La herramienta de Propuesta de Valor, derivada del Canvas para Modelo de Negocio (Business Model Canvas, en inglés) puede adaptarse al contexto educativo, funcionando como un mecanismo estratégico para articular lo que alguien puede ofrecer de único y valioso al mercado laboral.
Este enfoque puede abarcar tanto la creación de proyectos orientados a satisfacer las demandas del mercado como contribuir a la innovación en diferentes áreas. Además, puede utilizarse como una herramienta para analizar las características individuales que permiten destacarse en un entorno competitivo, profundizando la comprensión de cómo aplicar el aprendizaje de manera práctica y efectiva, y preparando al estudiantado para una transición más fluida y exitosa del ambiente educativo al mundo profesional.
Objetivos
El principal objetivo es construir una Propuesta de Valor que estructure y defina claramente los objetivos y metas de proyectos, productos, servicios y personas. Otros objetivos incluyen:
a) Identificar las necesidades y problemas específicos que los proyectos pretenden resolver en el contexto profesional.
b) Explorar oportunidades de innovación y diferenciación en los proyectos.
c) Desarrollar estrategias efectivas de comunicación y marketing para los proyectos.
d) Integrar los conocimientos técnicos y teóricos adquiridos en proyectos prácticos.
e) Establecer conexiones entre las habilidades del estudiantado y las exigencias reales del mercado.
f) Utilizarla para el análisis de competencia y posicionamiento de mercado de los proyectos.
g) Evaluar y ajustar continuamente las Propuestas de Valor a medida que los proyectos evolucionan.
h) Guiar al estudiantado en la creación de Propuestas de Valor sostenibles y socialmente responsables en sus proyectos.
i) Articular las expectativas sobre su trayectoria de aprendizaje profesional.
j) Establecer metas de aprendizaje alineadas con las demandas del mercado laboral e intereses del estudiantado.
k) Desarrollar competencias que reflejen las tendencias actuales y futuras del sector.
l) Fomentar la colaboración entre estudiantes y profesorado en la construcción de una Propuesta de Valor educativa colectiva.
m) Incentivar la innovación y creatividad en la aplicación de conocimientos técnicos y profesionales en contextos reales.
Requisitos
Los requisitos para que la práctica ocurra de manera productiva son:
Espacio
Utilice un entorno que fomente la interacción y colaboración, como aulas con mesas que se puedan reorganizar para trabajos en grupo o laboratorios de innovación. En caso de ser virtual, emplee plataformas de conferencias que permitan trabajar en grupos pequeños y realizar discusiones plenarias. Asegure un ambiente en el que todas las personas participantes se sientan cómodas compartiendo ideas y perspectivas personales.
Tiempo
Reserve bloques de tiempo específicos, que pueden ir desde una única sesión de taller de algunas horas hasta múltiples sesiones distribuidas a lo largo de un semestre, permitiendo el desarrollo y maduración de la Propuesta de Valor del estudiantado. Programe estas sesiones regularmente para mantener el ímpetu y permitir reflexión y ajustes constantes. Incluya tiempo para que los estudiantes se preparen previamente, recolectando información y reflexionando sobre sus experiencias y objetivos.
Participantes
Incluya estudiantes de diversos programas de educación y formación profesional para enriquecer la discusión con múltiples perspectivas. Invite a profesionales con experiencia en design thinking, modelado de negocios o carreras profesionales para facilitar y mediar las sesiones. Considere invitar a profesionales del sector relevante para ofrecer perspectivas prácticas y retroalimentación.
Temática
Se recomienda en situaciones que requieran analizar y construir una Propuesta de Valor, reforzando aspectos diferenciales que aporten un valor único.
Mediación
Profesionales capacitados para guiar al estudiantado en el proceso de descubrimiento y refinamiento de sus Propuestas de Valor. Desarrolle un guión de actividades que guíe a las personas participantes, asegurando que todos los aspectos de la Propuesta de Valor sean explorados. Establezca un sistema de retroalimentación continua para permitir ajustes y mejoras constantes en las propuestas de los y las estudiantes.
Materiales de apoyo
Proporcione plantillas o herramientas en línea para que el estudiantado pueda delinear sus Propuestas de Valor. Incluya artículos, estudios de caso y recursos que ofrezcan conocimiento sobre el mercado laboral y tendencias sectoriales. Utilice software de colaboración, pizarras virtuales y otras plataformas digitales que faciliten el trabajo en equipo y la documentación de las propuestas. Ordenadores, tabletas u otros dispositivos según el formato de la sesión.
Procedimientos
El uso de la Propuesta de Valor en el contexto educativo, especialmente en la educación y formación profesional, implica guiar al estudiantado en la definición y refinamiento del valor que su formación ofrece en términos de carrera y desarrollo personal. A continuación, se detalla un esquema de cómo puede llevarse a cabo esta práctica:
Introducción al concepto: Introduzca el concepto de Propuesta de Valor y su aplicación tanto en el mundo empresarial como en el desarrollo profesional. Discuta la importancia de alinear habilidades, intereses, necesidades del mercado y expectativas laborales.
Autoevaluación: Pida a los y las estudiantes que reflexionen sobre sus fortalezas, pasiones y objetivos. Esto puede incluir evaluaciones de personalidad, pruebas de habilidades y ejercicios de reflexión. Es clave orientarles a identificar aspectos que les diferencien unos de otros en el mismo campo, o sea, sus ventajas competitivas.
Investigación y análisis de mercado: Instruya a los y las estudiantes para que investiguen las demandas del mercado, tendencias de empleo y requisitos de habilidades en las profesiones de su interés. Analicen anuncios de empleo y descripciones de cargo para entender las expectativas de los empleadores.
Desarrollo de la propuesta de valor: Con el uso de plantillas como el Canvas de propuesta de valor, guíe a los y las estudiantes en la creación de una declaración clara y convincente que resuma su valor único como profesionales.
Retroalimentación e interacción: Organice sesiones en las que los y las estudiantes presenten sus Propuestas de Valor a colegas, docentes o profesionales de la industria. Utilicen la retroalimentación para mejorar la propuesta y ajustarla a las necesidades del mercado.
Aplicación práctica: Motive al estudiantado a aplicar sus Propuestas de Valor en la creación de currículos, cartas de presentación o perfiles en línea, y a ensayarlas en simulaciones de entrevistas y networking.
Plan de desarrollo profesional: Con la Propuesta de Valor definida, guíe a los estudiantes en la creación de un plan de desarrollo que detalle los pasos para alcanzar sus metas profesionales, como adquirir nuevas habilidades, certificaciones o experiencia práctica.
Consideraciones importantes: Este proceso es interactivo y debe ajustarse conforme los y las estudiantes avanzan y el mercado cambia. La participación activa y la autenticidad son clave, y la mediación del personal docente es crucial para mantener la relevancia y distinción de las Propuestas de Valor.
Implementar una propuesta de valor en la educación y formación profesional empodera a las personas estudiantes para posicionarse estratégicamente en el mercado, convirtiendo su educación en un activo claro para empleadores o el desarrollo de sus propios negocios.
Aplicaciones
La aplicación de la Propuesta de Valor como práctica pedagógica en la educación y formación profesional puede ser diversa y extremadamente beneficiosa para el desarrollo individual y la relevancia del programa educativo. Algunas aplicaciones posibles incluyen:
- Orientación vocacional: Ayudar a los y las estudiantes a identificar intereses y habilidades, mapeando oportunidades de carrera.
- Construcción de portafolio: Incentivar a los y las estudiantes a crear portafolios que muestren habilidades, proyectos y experiencias alineados con su propuesta de valor.
- Preparación para el mercado laboral: Guiar en la elaboración de currículos y cartas de presentación que destaquen su propuesta de valor única.
- Personalización del aprendizaje: Adaptar el currículo para fortalecer habilidades y conocimientos que aumenten la propuesta de valor.
- Desarrollo de habilidades transversales: Instruir en competencias como pensamiento crítico, comunicación y liderazgo.
- Proyectos de aprendizaje basado en problemas: Resolver problemas reales de la industria, aplicando la propuesta de valor en contextos profesionales.
- Mentoría y coaching: Establecer programas de mentoría con profesionales que ayuden a afinar las propuestas de valor.
- Competiciones y hackatones: Organizar eventos que desafíen a los y las estudiantes a desarrollar soluciones innovadoras.
- Desarrollo de negocios: Ayudar a crear planes de negocio para nuevas empresas o emprendimientos.
- Prácticas y colocación profesional: Establecer alianzas con empresas para prácticas alineadas con las propuestas de valor.
- Paneles de discusión y networking: Facilitar la interacción con profesionales para compartir propuestas de valor y ampliar redes.
- Evaluaciones de desempeño basadas en competencias: Evaluar el éxito del estudiantado mediante la aplicación de su propuesta de valor.
- Revisiones continuas: Implementar ciclos de retroalimentación para refinar la propuesta con base en evaluaciones del mercado.
- Herramientas digitales y redes sociales: Enseñar a promover la propuesta de valor en redes profesionales.
- Simulaciones y juegos: Utilizar tecnología para crear simulaciones que permitan experimentar y demostrar la propuesta de valor en escenarios laborales virtuales.
Ejemplo
Un profesor de educación y formación profesional en el área de tecnología quiere implementar el recurso de Propuesta de Valor en su clase para que los estudiantes exploren sus intereses, reflexionen sobre sus competencias y ambiciones profesionales en el ámbito tecnológico.
Introducción: El profesor inicia explicando el concepto de propuesta de valor, utilizando ejemplos de profesionales exitosos en tecnología que han destacado sus habilidades y conocimientos en el mercado. La introducción se complementa con videos o estudios de caso.
Autoevaluación y reflexión: Los y las estudiantes reciben un cuestionario para evaluar sus habilidades técnicas, competencias interpersonales y sus intereses en tecnología. Reflexionan sobre preguntas como “¿Qué problemas tecnológicos me apasiona resolver?” y “¿Qué habilidades tecnológicas tengo que me diferencian de los demás?”.
Investigación de demanda en el mercado: El profesor orienta a los estudiantes a investigar las últimas tendencias en tecnología, como inteligencia artificial, ciberseguridad y desarrollo de software, e identificar cuáles son las habilidades que tienen alta demanda. Analizan anuncios de empleo, informes de la industria o entrevistan a profesionales del área.
Desarrollo de la propuesta de valor individual: Cada estudiante usa la información recopilada para crear un “Canvas de propuesta de valor” personal, destacando cómo sus habilidades e intereses se alinean con las necesidades del mercado. Por ejemplo, un estudiante apasionado por la ciberseguridad podría desarrollar una propuesta de valor centrada en sus capacidades para identificar y mitigar vulnerabilidades en sistemas.
Presentaciones y retroalimentación: Los y las estudiantes presentan sus propuestas de valor en pequeños grupos o frente a toda la clase. El profesor y sus compañeros y compañeras les brindan retroalimentación, sugiriendo mejoras o puntos que pueden haberse pasado por alto.
El profesor integra proyectos tecnológicos reales o simulaciones donde el estudiantado puede aplicar sus propuestas de valor. Por ejemplo, pueden trabajar en el desarrollo de aplicaciones, crear soluciones de seguridad para redes o diseñar algoritmos de procesamiento de datos. Además, se les anima a documentar sus proyectos y habilidades en un portafolio digital, donde “venden” su propuesta de valor. Aprenden a comunicarla efectivamente, ya sea en entrevistas, presentaciones o en sus redes profesionales.
El profesor mantiene un enfoque de revisión continua, permitiendo a los estudiantes ajustar sus propuestas de valor conforme adquieren nuevas habilidades o cambian las necesidades del mercado. Este proceso no solo ayuda a los estudiantes a comprender y articular el valor que aportan al sector tecnológico, sino que también los hace más conscientes de su trayectoria profesional y los prepara para ser profesionales proactivos y adaptables.
Consejos para formato en línea
La implementación en formato en línea es viable. Para un buen resultado, se recomiendan las siguientes sugerencias:
Plataformas: Se pueden usar herramientas en línea de colaboración, como Miro y Mural, que ofrecen plantillas digitales del Modelo Canvas para trabajos en grupo. Versiones editables en línea, como Edit, y plantillas para impresión, como la ofrecida por Tera, también son útiles.
Comunicación: Use herramientas tecnológicas adecuadas para la comunicación, como Zoom, Microsoft Teams o Google Meet, que permiten la creación de salas simultáneas donde los grupos pueden trabajar, además de funciones como compartir pantalla, chat y grabación.
Preparación: Es importante que las herramientas se prueben de antemano y que todos los y las participantes tengan acceso y estén capacitados en su uso.
Seguimiento: Proporcione a las personas participantes la oportunidad de recibir retroalimentación sobre el proceso de construcción de su presentación para asegurar que el aprendizaje sea continuo y colaborativo.
Referencias
Value proposition design: how to create products and services customers want
por Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y Patricia Papadakos.
Da estratégia à execução: gestão da cadeia de valor, por Aluizio Ancona de Faria.
Canvas de proposta de valor, por Analista de Modelo de Negocios.
https://analistamodelosdenegocios.com.br/canvas-da-proposta-de-valor/